Aldığımız her adım motivasyonun sonucudur. Pencerenin dışında yağmur yağıyor, havalar çirkin ve dedikleri gibi, iyi bir sahibi ve köpek yürüyüşleri bırakmayacak. Ama sen kalk ve dükkana git ya da gitme - her şey dükkanda ne kadar ihtiyacın olduğuna bağlı. Yani, motivasyonunuz , hava koşullarınız ne kadar güçlüdür.
Üç tür motivasyon vardır:
- malzeme;
- ahlaki;
- yönetim.
Her türlü motivasyonun amacı daha büyük kazançlar için şartlar yaratmaktır, böylece iş aynı zamanda daha fazla zevk getirir.
Dürüst olalım, maddi motivasyon, bir insanı işe almak için en etkili ve en hızlı yoldur.
Maddi motivasyon faktörleri
Maddi motivasyon çeşitli şekillerde gerçekleştirilir:
- emeğin ücret sistemi (emeğe katkının ve alınan paranın oranı);
- üretkenlik için muhasebe sistemi (üretkenliği artırırsanız maaşınızı ne kadar değiştirecektir);
- Alınan araçları (alınan tazminat için satın alabileceğiniz) gerçekleştirme olanağı;
- ek motivasyon (ulaşım masraflarının ödenmesi, yemek sübvansiyonu, şirket sağlık hizmetlerinin ödemesi, spor kulüplerinde indirim ile markalı kartların verilmesi, vb.).
Materyaja ek olarak, etkili, ahlaki motivasyon da düşünülmektedir. Yani maddi motivasyon şu şekilde karakterize edilebilir: “daha iyi çalışırsınız - daha fazla kazanırsınız”, sonra ahlaki motivasyon şöyledir: “daha iyi çalışırsınız - başarıya ulaşırsınız, imitasyon, otorite, lider için bir örnek haline gelirsiniz.”
Bir şirket bir sonraki ahlaki motivasyonla ortaya çıktı. İş yerinde özel başarı elde eden bir çalışan, ofisini ve kişisel olarak bir sekreter seçmesini sağlıyor. Tüm bunlar - promosyon ve maaş artışı olmadan. Bu, birçok "zor işçi" için büyük bir uyaran haline geldiğini ortaya çıkıyor.
Maddi motivasyon örnekleri
Çalışanların maddi motivasyonunu, bitmiş çalışmalar temelinde ele almanın en kolay yolu. Her yazıda en az bir etkinlik göstergesi vardır. Satıcılar için - bu, üreticilerin satış hacmi, üretim hacmi, daha ucuz ve daha yüksek kalitedir.
Satış alanında en yaygın malzeme motivasyon yöntemlerinin örnekleri.
Yani, bir ay için ortalama satıcı satılan malların 40-60 birim satıyor, her satılan birim için prim - 1 cu Bu nedenle, aylık prim 40-60 cu.
Ama bir mucize yaptı ve 60 tane değil 70 tane sattı. Sonuç olarak, olağan 60 değil, 70 dolar kadar alacak. 10 cu bir fark olacak mı. Özellikle önümüzdeki ay ek çabalarla çalışmasını teşvik etmek için? Çok zor.
Ikinci seçenek. Ortalama satış hacmi 50 adet olduğundan, kafa aylık 50 adet satış için bara girer. Sadece bu eşiği 1 cu alacaktır. her birim için. Yani 49 satıyorsa, hiçbir şey almayacak. Böyle bir durumda, işçi planı ele geçirmek için yoluna düşecektir. Overfulfil hiçbir anlamı ve ahlaki güce sahip değildir, çünkü sonuç olarak aynı 1 cu'yu elde edersiniz. birim başına.
Üçüncü seçenek bilge üstlerin seçimidir. Satıcı 50 adet satıyorsa - 1 cu alıyor parça başına, aynı 70 - 1,5 cu. birim başına. Yani, iki seçeneği var: 50 cu almak için. veya 105 - fark palpe edilebilir.
Sonuç olarak yönetim, bir satıcının iki işe yaradığını gösteriyor.
Ayrıca, maddi motivasyon yöntemlerini uygulamak gerekmektedir.
Bütün bunlar harika çalışıyor, ama yine de, işin ahlaki motivasyonu için küçük bir oda kalıyor.
İyi bir iş, çok ödediğiniz yer değil, işten zevk aldığınız yerdir. Ahlaki motivasyon çok daha karmaşık, maddi, çünkü burada hırslar, çalışanlar arasında sağlıklı rekabet, kariyer fırsatları , liderin övgüsü, meslektaşlar arasında tanınma var.