En azından pazarlamaya aşina olan herkes, piyasanın rekabetçi analizini duydu. Uygulaması olmadan, kuruluşun gelişimine dair beklentileri hesaplamak imkansızdır, pazara girmek için en iyi zamanı tahmin etmek imkânsızdır. Ancak, rekabet ortamının analizi, belirli bir kişinin yeteneklerini değerlendirmek için de kullanılabilir. Yaklaşım iyi, neredeyse her amaca göre ayarlanabiliyor ve bu nedenle rekabetçi analiz sürecinin özü daha ayrıntılı olarak ele alınmalıdır.
Rekabet analizi yöntemleri
Durum analizi ve rekabet ortamının endüstri analizini ayırt eder. Birincisi anlık görevleri çözmek için kullanılır, bu nedenle en yakın çevre değerlendirilir. Ancak, bir kalkınma stratejisi oluşturmak için sektöre özgü rekabet analizine ihtiyaç duyulmaktadır, bu nedenle işletmenin makro ortamını dikkate almaktadır.
Bir ürünün rekabet avantajlarını değerlendirmek için farklı analiz yöntemleri kullanılır.
- SWOT analizi. Rekabetçi pozisyonları analiz etmenin tüm yöntemleri ile ünlüdür. Avantajlar, dezavantajlar, tehditler ve fırsatlar. Bu nedenle, şirketin (malların) zayıf ve güçlü yanlarını belirlemenize ve ortaya çıkan sorunları çözmenin yollarını bulmanızı sağlar. SWOT analizi sayesinde, bir şirket bir davranış stratejisi geliştirebilir. 4 ana strateji türü vardır. Bu, şirketin güçlü yönlerini kullanacak bir CB stratejisidir. Firmanın sahip olduğu zayıflıkların üstesinden gelmeyi içeren SLV stratejisi. SU stratejisi, şirketin tehditlere karşı korumaya yönelik güçlü yönlerini kullanmasına izin veriyor ve SLU stratejisi, tehditlerden kaçınmak için işletmenin zayıflıklarından kurtulmanın bir yolunu bulma fırsatı sunuyor. Bu analiz genellikle rekabet ortamını analiz etmek için aşağıdaki yöntemlerden biriyle birlikte kullanılır. Bu yaklaşım, çevrenin en eksiksiz karakterizasyonunu elde etmemizi sağlar.
- UZAY-analizi, ürünlerin rekabet gücünün ve işletmenin mali gücünün şirketin gelişim stratejisinin temel faktörleri olduğu görüşüne dayanmaktadır ve endüstri ölçeğinde sanayi ve piyasa istikrarının avantajları önem taşımaktadır. Analiz sonucunda, firmanın daha çok karşılık geldiği bir grup özellik (işletmenin konumu) belirlenir. Bu rekabetçi, agresif, muhafazakar ve savunmacı bir pozisyondur. Şirket ürünlerinin yüksek rekabet gücünün varlığında istikrarsız piyasalar için rekabetçi özellik. Agresif, genellikle istikrarlı ve aktif bir sektörde çalışırken ortaya çıkar, piyasa değişikliklerine hızlı bir şekilde cevap vermenizi sağlar. İstikrarlı bir alan ve önemli rekabet avantajlarına sahip olmayan firmalar için muhafazakar pozisyon yaygındır. Ekonomik açıdan kâr getirmeyen faaliyetlerin savunmacı özelliği ve kurumdan çıkış yollarının aranması gereken olumsuz bir yaşam süresi anlamına gelir.
- PEST analizi , işletmeyi etkileyen ekonomik, politik, sosyal ve teknolojik çevresel faktörleri belirlemenizi sağlar. Analiz sonuçlarına dayanarak, bu veya bu faktörün firma üzerindeki etkisinin görünür olduğu bir matris çizilir.
- M. Porter'ın rekabetçi modeli , sektördeki rekabet durumunu karakterize etmemizi sağlıyor. Bunu yapmak için, aşağıdaki 5 kuvvetin etkisi değerlendirilir: ikame ürünlerin ortaya çıkması tehdidi, tedarikçilerin pazarlık yapma yeteneği, yeni rakiplerin tehdidi, sektördeki rakipler arasındaki rekabet, alıcıların pazarlık etme kabiliyeti.
Rekabetçi analiz aşamaları
Yukarıda belirtildiği gibi, rekabet ortamı hakkında objektif bir görüş oluşturmak için çeşitli yöntemler kullanılmaktadır. Bazı sorulara cevap vermek için seçilirler. Rekabet ortamının analizinin aşağıdaki aşamalarda gerçekleştirildiğini söyleyebiliriz.
- Pazar araştırması için bir zaman aralığının tanımı (retrospektif, perspektif).
- Ürün piyasası sınırlarının tanımı.
- Coğrafi sınırların belirlenmesi.
- Piyasadaki ekonomik varlıkların kompozisyonunun aydınlatılması.
- Emtia piyasasının hacminin ve işletme tarafından tutulan payın hesaplanması.
- Piyasa doygunluğunun derecesinin belirlenmesi.
- Piyasaya girişe engelleri açıklamak.
- Rekabet ortamının durumunun değerlendirilmesi.
Sor, ama bir kişiye nasıl rekabetçi analiz uygularsınız? Ve çok basitçe, her birimiz bir şekilde bir meta vardır, biz işverene sattığımız belirli beceri ve bilgiye sahibiz. Analizin yardımıyla bilgimizin ne kadar talep edildiğini ve menfaatlerimiz alanında çalışan tüm rakiplerin üstünde baş ve omuz olmak için neler yapılması gerektiğini belirlemek mümkündür.