Bazı şirketler, çok güçlü rakiplerini geride bırakmak için çeşitli yöntemler kullanmaya hazırdır. Bunlar arasında fiyatların yapay yetersizliği, yani damping önlemleri vardır. Rakipler nemli olduğunda ne yapacağımızı öğrenmeyi teklif ediyoruz.
Damping - nedir bu?
Her girişimci, dampingin yapay olarak düşük fiyatlarla mal ve hizmet satışı olduğunu bilmelidir. Bu tür fiyatlar, piyasa fiyatlarından birkaç kat daha düşüktür ve bazen de mal ve hizmetlerin maliyetinden daha düşüktür. Damping görevleri çok farklıdır:
- Yeni bir pazara penetrasyon . Bazen fiyatların yapay olarak azaltılması yeni pazarlara geçiş için önemli bir şarttır.
- Yeni pazarlarda sabitleme . Kendini kurmak ve yeni yerlerde güvenilir bir yer kazanmak için, damping uygulamak önemlidir.
- Rakiplerin devirilmesi . Bu, güçlü rakiplere karşı mücadeledeki en iyi hamlelerden biridir.
Genellikle damping, devlet veya şirket tarafından gelecekte tüm zararların geri ödeneceği esas alınarak yapılır. Ayrıca, dampingin, bir defalık etkinlik olarak kullanılması, envanterden para kazanılması ve likit olmayan ürünlerin satılması şeklinde gerçekleşir. Bazı ülkelerde, fiyatların yapay yetersizliği olumsuz bir durum olarak kabul edilir ve anti-damping yasaları uygulayarak birleştirilir.
Damping meşru mu?
Bu tür damping ve fiyat ayrımı gibi kavramların çoğu ortaktır. Fiyat ayrımcılığının, farklı pazarlardaki tek bir ürünün veya hizmetin tamamen farklı fiyatlarla gerçekleştirilmesi olduğu anlaşılmaktadır. Bu durumda, bir pazardaki mallar düşük bir fiyata sahip olabilir ve başka bir satış yerinde şişirilmiş fiyatlarla satılabilirler. Bu fenomen piyasaların tekelleşmesi ve yüksek fiyatların uygulanması ile ilgilidir. Belirli bir şirketin piyasada bir tekel pozisyonu işgal etmesi nedeniyle, fiyatları şişirilmiş fiyatlarla satmak için fırsat var. Böylece firma gelir alır.
Damping-artıları ve minuses
Boşaltma gibi bir olgunun avantajları ve dezavantajları vardır. Avantajlar arasında:
- Seçilen pazarlarda mal ve hizmet tanıtımı ve tanıtımı.
- Mal ve hizmetlerin etkili bir şekilde tanıtımı.
- Ek eklere gerek yoktur.
- Müşterileri çekmenin diğer yöntemlerinden olumlu farklıdır.
Böyle bir damping eksileri var:
- Şirketin performansında düşüş.
- İşletmenin karlılığının ve karlılığının azaltılması.
- Profesyonel topluluğun şirkete karşı tavrı kötüleşiyor.
- Tüketicilerin ürünlere karşı olası olumsuz tutumları.
Damping belirtileri
Yeni başlayanlar ve tecrübeli girişimciler, dampingin rakiplere karşı etkili mücadeleyi destekleyen bir yöntem olduğunu anlıyorlar. Uzmanlar bu fenomenin belirtilerini şöyle çağırır:
- Düşük fiyatlar nedeniyle kârın reddedilmesi.
- Ürünlerin kalitesi yanı sıra müşteri hizmetleri de uğrar.
- Özel pazarlama programlarının bir sonucu olarak fiyatlar düşük kalmıştır.
- Fiyat indirimi rakiplerle mücadeleye yöneliktir.
Damping türleri
Bu tür damping türleri vardır:
- Fiyat - ihraç edilen mallar için fiyat, iç piyasada aynı ürünün fiyatıdır.
- Değer - bu, ürünün maliyet fiyatının altında satılabildiği zamandır.
- Tekel - bir şirket tüm piyasayı işgal edebilir ve yurtiçi piyasada sattığından daha düşük malları satabilir.
- Teknolojik - modern teknolojinin kullanımıyla yüksek üretkenlik sonucu mal ve hizmetlerin düşük fiyatlarla satışı.
- Sosyal - fiyat avantajlarının tanımı.
- Sporadik - ürünlerin büyük miktarlarda iç pazara ithal edilmesi. Amacı, likit olmayan malları azaltmaktır.
- Kasıtlı - ihracat için malların değerinde özel bir azalma.
- Karşılıklı - bir ürünün birkaç ülke tarafından gerçekleştirilmesi.
Nasıl doğru dökülmeli?
Şirket zorla dampinge ihtiyaç duyuyorsa, aşağıdaki kurallara nasıl izin verileceğini ve uygulanacağını anlamak önemlidir:
- Fiyatları olabildiğince yaratıcı bir şekilde azaltma sürecine yaklaşın. Bir seçenek olarak, rakip ürünle aynı ürün için değil, aynı zamanda maksimum geliri getiren fiyatı da düşürebilirsiniz.
- Her satışın bir nedeni olmalı ve zamanla sınırlı olmalıdır.
- Fiyatları sadece olgun pazarlarda azaltın.
- Son kullanıcının fayda sağlayabilmesi önemlidir
Damping sonuçları
Bu fenomenin sonuçlarından bahsetmişken, dampingin tehlikelerini açıklamak imkansızdır:
- Karlılık azalır.
- Müşteriler daha ucuz oldukları ürünleri seçmeye başlarlar, böylece satıcılara "ellerini sıkıyor".
- Satıcılar, en önemli fiyatın alıcılar için olduğunu onaylıyor. Daha sonra, çalışanlar fiyat avantajı olmayan ürünlerle çalışmak için kolayca ikna olmazlar.
Damping ile nasıl başa çıkılır?
Bazen, "güneşin altındaki yeri" savunmak için, rakiplerin dampingine karşı savaşmak gerekir. Kazanmak isteyenler için değerli tavsiyeler sunuyoruz:
- Fiyatları maskelemek. Size uygun ürün veya hizmet için ortalama fiyatı belirlemelisiniz. Düşük kaliteli mallar düşük fiyatlardan satılabilir ve ortalama fiyatlar ortalama fiyatlara ayarlanmalıdır. En iyi ürünlere gelince, fiyatlar yüksek olmalıdır.
- Paket teklifleri oluştur. Bir örnek, bireysel ürünler değil, hizmet paketleri satan mobil operatörler olabilir.
- Fiyatları azaltmak için geçici bir eylem planlayın. Bu durumda belli bir süre sonra fiyatların aynı olacağını açıklığa kavuşturmak gerekir.
- Malları daha değerli hale getirmek. Bunu yapmak için belirli bir süre için fiyatları düşürmelisiniz. Bu dönemde, alıcıların ürünlerin rakiplerinden daha iyi ve daha değerli olduğunu söylemeleri gerekiyor.