Bugünün iş adamı çok sayıda yeni ortak, meslektaş ve tanıdıklarla yüzleşmek zorunda. Bazıları belirli bir hedefe ulaşmak için sadece bir ara bağlantıdır, diğerleri ise şirketin bütününün başarısına bağlı olabilir. Bu planların ne kadar çabuk gerçekleştiği, iş görüşmeleri yapma becerisini çözer. Her kendine saygı duyan kişi buna sahip olmalı. Ve temel ilkelere nasıl hakim olacağımız, tavsiyemizi yönlendirecektir.
İş görüşmelerinin hazırlanması ve yürütülmesi
İş görüşmelerinin yürütülmesi ile ilgili tüm modern kavramlar, birkaç genel kurallara dayanmaktadır. Bu, iletişim, görünüm ve tabii ki, rakiple bir toplantı sırasında elde edilmesi istenen hedeflerin açık bir ifadesini içerir. Bir toplantı görüşmesi yaparak, muhtemelen istenen sonucun ne olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Bu nedenle, bunun için hazırlık kapsamlı olmalı ve özel dikkat gerektirir. Muhabirin istediğin gibi davranabileceğini unutma ve önceden onun davranışını tahmin edemeyeceksin. Bu nedenle, önceden mümkün olan tüm iş görüşmeleri tarzlarını aklınızda bulundurun. İstenen sonuca bağlı olarak, zor veya sadık olabilirler. Bu tarzın duygusal bir durum olmadığını, ancak bir muhatabı etkilemenin bir yolu olduğunu unutmayın. Bir konuşma yapmak, soğuk bir kafa ve durumun tam kontrolü ile gerçekleşmelidir. Öyleyse, iş görüşmelerinin ana aşamalarını inceleyelim:
- hazırlık:
- görünüşüne dikkat et. Fark edeceğin ilk şey kıyafetlerin. Amerikan iş ahlakı uzmanı, bir iş kadınının giysilerindeki kabarıklıkların ve fiyonkların daha büyük başarılar elde etmesine yardımcı olduğunu öne sürüyor çünkü istemeden muhaliflerin dikkatini değiştirir. Ayrıca iş kıyafetlerinin modern çeşitleri, elbiseler halinde sasual tarzında müzakere edilmesine izin vermektedir. Bu, boğazlı bluzları ve yüksek topuklu ayakkabılar - mokasenleri değiştirmenizi sağlar.
- Toplantıdan önce, iletişim sırasında elde etmeniz gereken minimum programı ve maksimum programı belirlemek önemlidir. Öncelikleri belirlemek ve hedefleri uğruna neyin feda edilebileceğini belirlemek için gerçek müzakere yeteneği doğrudur;
- müzakere senaryosunu hazırlar. Sohbeti geliştirmek için çeşitli seçenekler sunmaya çalışın. En iyi yol, bir ağaç şeklinde bir şema çizmektir: “Eğer öyleyse, o zaman…”;
- Başka büyük bir nüans müzakerelerin yeridir. Eğer bir kadın olarak kendi başınıza seçme hakkı verilirse, bunu rahat ve emin hissedeceğiniz bir alan olmasını sağlamaya çalışın.
- İş görüşmeleri - strateji ve taktikler.
Toplama ve iletişim alanındaki tüm muhataplar hız kazandığında, müzakere kurallarına uymaya ve birkaç önemli taktik hamleyi göz önünde bulundurmaya çalışın:
- Konuşmanın sonucuyla ilgilendiğinizi göstermeyin;
- Argümanlarınızın zayıf noktaları varsa, bunları gizlemeye çalışın. Bu mümkün değilse, onları muhataplara en iyi şekilde nasıl ileteceğinizi düşünün;
- sakin ol ve suskun ol. Blöf yapmayı öğren. Sonunda, tüm dünya büyük bir aşamadır;
- Müşterinizi beğenmeden önce memnun etmeye çalışın. Açık, arkadaş canlısı ve iyi ol. Bir iş toplantısından önce iyi bir ilişki kurarsanız;
- Her zaman bir kadın olarak kalmak için doğal hakkınızdan yararlanın. İş görüşmelerinin görgü kuralları, yardım isteyebileceğiniz seçeneklere ve örneğin grafikler içeren bir posteri tutmanıza olanak tanır. Rakipler size yardım ederken, dikkatinizi dağıtırlar;
- İş ortaklarıyla görüşmek sizin lehinize olmuştur, işlemin tamamlanma aşamasında olduğu durumlardan kaçının, ancak müşteri ek gereksinimleri ortaya koymaya başlar. Sohbeti sonuna kadar getiremezseniz, erteleme gibi başarılı bir teknikten faydalanın. Bu, tarafların mutabakatıyla belirli bir süre için müzakerelerde bir kesinti. Herkesin güçlerini abartma fırsatı var.
Daha rahat bir çevreye başvurmak ve yeni bir eylem planını özetlemek.
Sadece uygulama düzgün bir şekilde nasıl müzakere edileceğinin anlaşılmasına yardımcı olacaktır. Olayların sonuçlarını önceden tahmin etmek oldukça zordur. Bununla birlikte, bir kadın olduğunuzu ve doğanın bu tür silahlarla ödüllendirileceğini unutmayın: rakipleriniz tam olarak başa çıkamayacaklardır: çekicilik, güzellik, aptal gibi davranma ve böylece muhatabın dikkatini azaltma kabiliyeti, konuşmacının özünden uzaklaşacak küçük bir detay. d. Bunu toplantı odasına gidip konuşma boyunca hatırlayın. Ve sonra toplantının başarılı sonucu size güvence verdi.