Sadece iş içinde değil, aynı zamanda günlük hayatta da, her bireyin başkalarıyla ustaca bağlantı kurması önemlidir. Başarı, her şeyden önce, insanları ve oratory yeteneklerini ikna etme yeteneğine sahip olanlara eşlik eder. Muhatapların çeşitli tipolojileri vardır ve bu nedenle her birine ayrı ayrı uyan bir anahtar bulmak çok değerli bir armağandır. Bir kişiyi nasıl ikna edebilirim? Öncelikle aşağıdaki önerileri okuyun.
İnsanları ikna etmeyi öğrenmek nasıl - liderlik
Aşağıdaki muhatap tipolojileri vardır:
- Kayıtsız, hileli.
- Agresif.
- Kararsız.
- Dik kafalı.
Doğru, bu türler sayısızdır, ancak hepsi bu dörtün alt türleridir. İnsanların doğru bir şekilde nasıl ikna edileceğini anlamak için teklifler oluşturmak, doğru bir şekilde tartışmak, muhatabınıza, karakterine vb. Baktıktan sonra yapabilirsiniz. Yukarıdaki türlerin her birini daha ayrıntılı olarak ele alalım.
- Kayıtsız bir insan türü, tartışılan konuya herhangi bir canlı duygu gösteremez. Bundan böyle, böyle bir insanı ikna etme amacı ile enerjik olarak gerilmenize gerek kalmaz. Buradaki ana şey, neden kayıtsız olduğunu anlamaktır. Yani ya da endişelenecek hiçbir şeyi yok. Bu durumda, sadece ilginizi kabul etmeniz için teklifinizi kabul etmeniz gerekir. Muhatapların tartışılan konunun kişisel olarak ilgilendiğini düşündükleri ve sunduğunuz şeyin kendisi için büyük fayda sağladığını düşündüğünüz böyle bir atmosfer yaratın. İkinci durumda, teklifin kabulünün bir sonucu olarak, sadece kazanan bir pozisyonda kalacağı kanıtlanmalıdır. Mükemmel bir kanıt yapısı oluşturmanız, dezavantajları azaltmanız ve profesyonelleri abartmanız gerekir. Argümanlarınızda mantıklı ve tutarlı olun.
- Agresifler sadece savaş dilini anlıyorlar. Zayıf yönlerini unut. Bir konuşmadaki ana silah, enerjisini engelleyen baskıdır. Böyle bir muhatabın aşırı duygusallığını etkilemeyen, tahammül edilemez bir kale olun. İkna edici, sadece belirsizliğinizi göstermediğinizde kolaydır.
- Hesitant , ilk başta sunduğunuz herşeyi kabul eder, ancak bir süre sonra bunu reddeder, “benim için değil”, “bunu başaramıyorum” diye açıklar. Bu kişinin çok yetenekli olduğunu kanıtlamaya çalışmayın. Anlamsız. Onun kararsızlığı
tüm argümanlar ve argümanlar tükendiğinde tezahür eder. Muhabirin size açık silahlar ile geldiğini fark ettiğiniz anda "Bu tipte mi?" Sorusunu sorun. Konuştuğunda kendini rahat bırakacak. Onu ikna etmek için bir süre tereddüt et. Tavsiye için ona sorun. Konuşma sonucunda kendini inandıracak. - Kendine güvenen tip . Psikoloji, bu kişiyi nasıl ikna edeceğini anlamaya yardımcı olan aşağıdaki rehberliği sunmaktadır. Şüphe duyduğun partneri onun gücüyle göster. Böyle bir kişi tarafından manipülasyon birdir - onun içinde birisinin şüphe duyduğunu bilmesini sağlamak. Sonuç olarak, durum üzerindeki kontrolü kaybeder.