"Kıyaslama" terimi İngilizce'den "bir yeri işaretlemek" olarak çevrilmiştir, bu, gelişmelerini kendi yararına kullanmak için diğer firmaların ve rakip şirketlerin faaliyetlerini incelemenin bir yoludur. Kullanabilmeniz için ihtiyacınız olan değerli araçların seçimi ile bu tür şemaların çeşitli türleri vardır.
Kıyaslama - nedir?
Kıyaslama, mevcut göstergelerin karşılaştırmalı bir analizi, işiniz için en etkili çalışma örneklerinin tanımı ve uygulanmasıdır. Bazı genel şemalar herhangi bir satış temsilciliği için kullanılabilir olsa da, genellikle benzer bir alanda çalışan şirketlerin başarılarını araştırın. Ana iki süreçtir:
- Değerlendirilmesi.
- Karşılaştırma.
Kıyaslama fonksiyonları
Projenin başarısı, uygulamanın her aşamasında işlevlerin kesin performansına bağlıdır, kıyaslama metodolojisi yedi adımı içerir:
- Organizasyonun değerlendirilmesi ve iyileştirme seçenekleri.
- Konunun karşılaştırma için tanımı.
- Doğru örnek şirketi arayın.
- Malzeme toplama
- Bilgi analizi ve uygulama faaliyetleri için çerçevenin tanımı.
- Uygulamada deneyim kullanımı.
- Sonuçların incelenmesi.
Karşılaştırma olarak böyle bir yöntemin işlevleri için, bunlar dört ile ayırt edilir:
- Emtia politikası . Piyasadaki ürün ve niş tipini belirler.
- Fiyat oluşumu . Ürün için en iyi fiyat hesaplanır. Ana araçlar: ekstra ücret ve indirimler.
- Reklam . Her türünün kullanımı: sokaklardaki pankartlardan internetteki reklamlara.
- Satış, satış . Güvenilir aracıları bulun, açık bir şekilde güç, sorumluluk ve hak taleplerini paylaşın.
Kıyaslamanın avantajları ve dezavantajları
Birçoğu, ne tür bir yöntem, kıyaslama ve güçlü ve zayıf yönleri olduğunu anlamaya çalışıyor. Ana olumlu yön, rakiplerin ya da firmaların, kendi yararları için gerekli alanda geniş deneyime sahip eylemlerinin doğru kullanımıdır. Yöntemin sakıncaları, kimsenin paylaşmak istemediği için bilginin karmaşık bir şekilde çıkarılmasındadır. Kıyaslamanın etkinliği de bu noktaların nasıl dikkate alındığına bağlıdır:
- Yabancı şirketlerin örnekleri her zaman yerli gerçeklere uymuyor;
- Bir örnek olarak alınması gereken Rus pazarında bir firma bulmak zordur, çünkü çok sayıda sualtı resifleri olabilir ve hiç kimse bunları reklamlamaz.
Kıyaslama türleri
Bugün, hem yerel hem de Avrupa pazarlarında - şiddetli rekabet, bu yüzden diğer işadamlarının iş yapma şeklini gözden kaçırmayın. Sonuçta, piyasadan çok hızlı bir şekilde çıkabilir ve bu gerçekleşene kadar, yöntemlerin doğru bir şekilde uygulanmasıyla kıyaslama çok yardımcı olabilir. Araştırmacılar çeşitli kıyaslama türlerini ayırt eder:
- Kıyaslama rekabet edebilirliği . Bu, işletmelerin yönetim ürünlerinin ve yöntemlerinin daha başarılı olanlarla karşılaştırılmasıdır.
- Iç kıyaslama . İşletmedeki benzerleri ile üretim birimlerinin karşılaştırılması.
- Fonksiyonel kıyaslama . Tek bir alanda çalışan farklı örgütlerin işlevleri karşılaştırılır.
Kıyaslama araçları
Kıyaslama araçları çoktur, uygulamaları hangi görevlerin kurulduğuna bağlıdır. Pek çoğu ana noktayı özlüyor - bu teknik bir kerelik değil, sürekli, çünkü şartlar değişiyor ve onlarla birlikte - ve iş dünyasındaki rakiplerin faaliyetlerinin özellikleri. Bu nedenle, elinizi nabzınızda tutmanız ve esnek olmanız gerekir. Kıyaslama yöntemi şunları içerir:
- tecrübe değişimi çerçevesinde çalışmak;
- bilgisayar tahmini;
- reklam ve halkla ilişkilerin analizi;
- anketler, anketler, odak grupların yürütülmesi.
Teori ve pratiğin gösterdiği gibi, birleşik kıyaslama birleştirildiğinde, farklı bir alanda çalışan firmaların deneyimleri göz önünde bulundurulduğunda ve süreci kıyaslarken optimal başarılar ortaya çıkmaktadır. Bu göstergelere odaklanmanız gerekiyor:
- fiyat, kalite, çeşitli mallar;
- hizmet seviyesi;
- potansiyel müşterilerle iletişim;
- indirimler, promosyonlar, yeni ürünler sistemi.
Kıyaslamanın aşamaları
Kıyaslama tekerleği sürekli hareket halindedir, tutuş aşamaları yenilikler dikkate alınarak değişebilir, ancak hareketin kronolojisinde korunmalıdır. Beş ana aşama vardır:
- İyileştirilmesi gereken sorunları tanımlayın.
- Model olarak en deneyimli şirketleri arayın.
- Şirketinizin verilerinin analizi.
- Daha başarılı işadamları için materyaller üzerinde çalışma verileri.
- Bilginin karşılaştırılması ve başarılı kullanımı.
Analiz için, daha dolu bir resim geliştirmek için en az üç şirket kiralamak en iyisidir. Bilgilerin toplanması, planların uygulanmasından önce dikkat edilmesi gereken bir aracı ağının kurulmasını gerektirir. Maksimum verim elde etmek için uzmanlar, bu tür konuların açıklığa kavuşturulmasına özellikle dikkat etmelerini tavsiye eder:
- Hangi yöntemlerin yardımıyla yüksek göstergeler elde etmek mümkün oldu?
- Karşılaştırma için seçilen şirketler arasında büyük bir fark var mı?
- Bu teknolojileri işletmenizin işinde kullanmak gerçekçi mi?